从“共赢”到“共生”——3G引发通信产业合作升级

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  • 2009/08/24

     “共赢”是所有商业合作的基本原则及合作各方共同的利益诉求,如今这项原则因为3G时代的到来而被赋予新的内涵。随着技术升级带来的整个通信领域的行业整合,从“共赢”向“共生”转变逐渐成为产业链各方的共识。

     “共生”是比“共赢”更加紧密的合作方式,它意味着合作各方不仅要共同取得商业利益,更要将彼此作为自身发展战略中的重要环节加以考虑,最终实现共同的愿景和目标。3G之所以能成为合作升级的“催化剂”,最大原因在于3G缔造的那张移动互联网让移动终端与移动通信业务前所未有地拉近甚至捆绑到一起,由此引发了传统通信产业链各方的角色转变。而“共生”就是通信产业各方“新”角色博弈的必然结果。

      作为全球第三大手机制造商,LG显然已经对3G时代“共生”式发展做出了充分准备。从率先表示“全面支持中国3G”到如今面向三大运营商推出近十款3G终端,LG不仅兑现了承诺,也逐步勾勒出自己的3G战略。这一过程中,LG与运营商中国移动和操作系统软件供应商微软的跨界合作便是3G产业链“共生”模式的绝佳诠释。

   进军中国移动的3G“主场”

      根据TNS对中国3G市场的报告,仅有6%的消费者表示在选择3G服务的时候考虑网络制式,而更多人则要看运营商是否能提供完整的符合自身需求的3G服务。而提供服务恰恰是中国移动的强项。调查结果的另一项则更能直接说明问题,有71%的受访者表示自己会使用中国移动的3G服务。从服务提供和用户认知度两个层面看,3G可以看作是中国移动的“主场”。

      LG与中国移动的“共生”正是建立在这种“主场优势”上。因为中国移动需要有技术实力和品牌影响力的终端产品承载其3G服务,LG需要在中国市场延续在全球3G领域的领先地位。

      于是,在中国移动设立的总额高达6亿的“TD终端专项激励基金”招标中,LG成为国内外十余家竞标企业中的最大赢家。成为仅有的同时中标“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两个项目的国际品牌,赢得了5800万研发基金。

      LG更成为首批G3深度定制业务中标厂商中唯一的国际品牌。由LG推出的KT878 在产品工业设计、硬件配置等诸多方面均明显领先于竞争对手,因此KT878也成为现阶段中国移动面向高端用户推出的唯一一款3G产品。TD-SCDMA阵营终于也有了可以傲视WCDMA和CDMA2000丰富终端的“机王”。

      如果说终端产品的深度定制业务依然保留了太多传统“共赢”合作的味道,那么LG与中国移动在OMS系统上的共同研发则让我们更加清晰的看到了“共生”型发展的前景。

      作为中国移动赢取3G未来的重要筹码,其自有操作系统OMS的研发及终端应用关系到中国移动能否在移动互联网时代中占据制高点。而终端的研发与生产并非中国移动的强项,如果想实现这一战略必须选择终端厂商进行更广泛而深入的合作——从产品的前期设计和研发到后期市场推广与销售,运营商和终端厂商从未如此“亲密”过。

      而LG在这一环节再次脱颖而出。OMS是基于Google Android的手机操作平台,而LG正是Google OHA(开放手机联盟)的创始成员之一。为了增加在OMS系统方面的研发实力,LG中国研发中心的技术人员增加了近一倍。中国移动也在资金和技术两方面对LG加大了支持力度,在LG中国研发中心里,经常可以看到佩戴中国移动胸卡的研发工程师。

      经过近一年的精诚合作,LG采用OMS系统的Ophone原型机已经于今年4月“浮出水面”向公众展示,正式上市时还将加入对CMMB移动数字多媒体广播的支持,并支持多点触摸。另外,2010年LG还将有至少两款采用OMS系统的旗舰产品推出。

   

       牵手微软打造智能平台

      高速无线上网是3G最为人津津乐道的功用之一,全球软件巨头微软也从中看到了无限商机,早早将触角从桌面操作系统伸向手机智能平台。为了在未来的竞争中抢占有利位置,微软对旗下Windows Mobile手机智能操作系统的重视程度越来越高。

      今年年初在巴塞罗那举行的“世界移动通信大会”上,微软与新晋的全球前三手机厂商LG宣布将进一步加强双方的战略合作关系,LG将在其大部分智能手机产品中采用Windows Mobile操作系统及相关软件。此外,两家公司还会共同组建一支研发团队,负责为LG开发功能强大,且软件系统与硬件功能高度融合的智能手机。双方还将共同开展营销活动,推出各种价位的产品。

      时隔仅3个月,采用最新Windows Mobile 6.1的KT878就进入人们的视野中。强大的硬件配合微软智能系统的出色功能,KT878可支持与PC的无缝连接,实现与PC别无二致的网页浏览效果和影音功能,并且支持安装超过3000种的第三方软件,以扩展手机功能。

      LG电子副董事长兼首席执行官南镛对与微软的合作非常乐观,“Windows系统融入了很多灵活且人性化的用户操作软件,通过与网络和个人电脑的联接,使我们的手机可以提供很多全新的功能,从而满足各种消费群体的需求。”

      如果与微软的合作仅此而已,那么LG只不过是微软长长客户名单中的一个。LG与微软建立的同样是“共生”发展的合作关系。一方面,LG推出更多采用Windows Mobile系统的手机产品;另一方面,LG也凭借自己在终端方面的研发经验和产品特色与微软合作推出了更符合消费者需求的操作系统。今年6月底的新加坡亚洲通信展(COMMUNIC ASIA)展出了LG GM730,一款内置Windows Mobile 6.1智能系统和LG独立研发的S-Class UI于一身的全触摸屏手机产品,据悉8月也会在中国上市。这款产品在今年第四季度还可以升级为Windows Mobile 6.5操作系统,界面更加人性化。基于LG和微软的长期战略合作关系,LG还将在今年年底继续推出搭载最新Windows Mobile 6.5操作系统的智能手机。可以说,LG的努力帮助Windows Mobile一改以往操作繁琐复杂、过于专业化的形象,通过结合消费者需求对智能手机UI进行改良,LG将广受好评的S-Class 3D界面与Windows Mobile系统结合起来,让智能手机操作变的友好、简单而直观。

      正如微软首席执行官史蒂夫.鲍尔默所言,“微软的Windows Mobile系统与LG的领先的设计完美融合,将为用户带来丰富多彩的乐趣。”软件供应商与终端巨头的这一次携手,看中的不仅仅是志在必得的市场份额,出发点更多来自于对双方未来可持续发展的“共生”之道的思索。

      LG电子移动通信事业部中国区总裁李长和认为,由3G引发的产业融合已经开始,新的模式正在形成但远未确定。因此处在行业中的各方只有随时最好准备,才有机会取得长远的成功, “不论面对什么样的合作伙伴,LG都已经做好准备。”