合作共赢,EVDO手机或成3G第一桶金

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  • 2010/09/09

伴随着三大运营商在3G市场的发力,3G市场格局已经初步形成。

“中国电信在不到两个月的时间里销售了近10万部EVDO手机,占国内3G终端整体市场的一半以上,当仁不让的成为3G市场的领军者。”中国电信天翼终端公司总经理马道杰在日前举行的中国电信3G终端高峰会上表示,EVDO的全面领先,改变了中国电信在2G市场相对被动的局面,而更重要的是,这也给各终端厂商提供了一个跨越发展,实现市场的重新排位的难得机遇。

马道杰进一步介绍说,一个非常典型的例子就是:从中国电信相关销售统计数据中可以看到,目前在EVDO手机领域投入较大的LG就很大程度上受益于EVDO市场的迅猛发展。就这点而言,LG自身感受同样深刻。“通过大规模研发投入,我们占据EVDO手机市场的领先地位,并借此初步实现了LG从2G向3G时代品牌的大跨越。”LG电子移动通信事业部中国区总裁李长和如是认为。

事实上,在中国电信主导的EVDO市场全面快速发展的形势下,已经有越来越多的手机厂商高调加入了中国电信的EVDO阵营,为EVDO的发展壮大打下了坚实的产业基础。而更具有实际意义的是,水涨船高,这些产业链厂商事实上正越来越多地从壮大的EVDO市场中获益,甚至成为赢家。

 

合作  突破迟疑

中国电信总裁王晓初在峰会上表示,无论从目前的网络质量还是城市覆盖数量上来看,EVDO网络都处于领先地位。而3G业务的规划也已经基本清晰,“最为薄弱的依然是终端环节。”

然而,这种薄弱并不是由于技术的不成熟造成的。相反,EVDO手机在三种3G终端中相对成熟。包括LG、三星、诺基亚等国际手机厂商和酷派、中兴等国内传统CDMA手机厂商都已经推出多款成熟的高、低端EVDO手机。在王晓初看来,造成这种薄弱的是更多的手机厂商在EVDO市场所表现出来的迟疑和犹豫的态度。

事实上,不仅仅是EVDO,包括TD以及WCDMA市场的发展初期都遭遇了不同程度的“产业界迟疑”,尤其是来自终端厂商的“迟疑”。

而在这种时候,一方面就要求运营商积极进行网络建设、网络优化,从根本上领先于其他运营商市场。另一方面,要求运营商和更多的产业链厂商形成庞大的产业联盟,以形成聚合效应,最终影响消费者。“这其中最重要的就是要大家产生共赢意识,同心协力共同开拓市场。”马道杰提出,3G时代商业模式已经发生了诸多改变,共赢显然已经成为首要特征。

但是,对于中国电信来说,一个很简单的道理摆在眼前:让几乎所有的终端厂商都与之合作并不困难,然而要所有的厂商都和他实现共赢却并不容易。这在很大程度上取决于终端厂商的积极态度以及研发、推广实力。而对于手机厂商而言,也不是每一个手机厂商都能真正利用好中国电信这个平台,发挥自身的优势和特点。

这时候,一部分真正的优势厂商和中国电信强强联合的典型意义或许更大。而这显然也正是马道杰在开篇谈及的LG和中国电信合作成功的原因所在。LG对于中国电信的意义在于LG背后强大的研发团队、资金力量以及庞大的用户基础、影响力,这对中国电信进行EVDO市场推广显得至关重要。而正如马道杰所介绍的,LG通过EVDO市场显然也已经初步实现了中国3G市场的大超越。

 

共赢  开创全新“3G版图

“中国电信已经给大家创造了机会,是否能把握春天就看你们自己了。”王晓初表示,目前产业链其他环节基本已经准备就绪,下一步急需重点发力的环节是终端。具体来说,就是要求这些已经参与到EVDO手机生产的相关厂商能推出更多更具特色的产品,进一步丰富EVDO产品线。

“而中国电信将围绕全业务运营,深度定制终端,把角色更多的向营销者转移。”马道杰说,中国电信的最终目的就是携手产业链厂商共同发力EVDO市场,共赢EVDO市场,开创全新“3G”版图。

正如马道杰所介绍的,LG在EVDO手机领域投入和产品上市推广都相对较早,也更多的受益于这种先发投入以及积极态度。具体来说,LG在第二季度就同中国电信合作定制了多款EVDO手机,其中包括已经推出的高端时尚手机Secret(谜)和Cookie(曲奇)的EVDO版KV755KV500,尊贵典雅的KV800,以及专为数码玩家们打造的Touch + Qwerty双屏双输入手机KV920。其中,KV920也是此次峰会上重点推介的、目前中国电信主打的3大EVDO高端手机之一,凝聚了中国电信和LG共同的心血和期望。

事实上,第一批和中国电信合作的不下十家,其中实现自我超越最为突出的便是LG。据赛诺公司统计数据显示,截至2009年5月底,LG在EVDO手机市场占有率接近40%,稳居市场第一位,超过第二名近10%。

在LG相关负责人看来,这一方面得益于LG和中国电信在3G领域的深度合作,另一方面也受益于LG在全球EVDO市场的丰富经验和领先地位,而这也是LG和中国电信实现真正的持续共赢的有力保障。

在韩国本土,LG同时扮演了运营商、系统方案提供商、终端制造商的三重角色。并于2002年就推出了CDMA2000手机KH5000,并在当年摘取了韩国最佳设计奖最高荣誉桂冠——最佳设计总统奖。在CDMA2000另一个主要市场,美国,LG更是凭借其创新的终端产品引领美国3G市场。相关统计数据显示,LG也凭借21%的市场占有率位居美国第二,尤其是在触屏3G手机领域占有绝对优势。另据08年Avian Research的数据显示,美国10大最受欢迎的终端设备中,LG Dare、领航者和Env2三款产品都名列其中。

中国电信和LG的深度合作,为EVDO在3G市场赢得了一个良好的开局,而更重要的是,借助这种开局,合作双方在各自领域还将赢得更多,甚至改变2G时代相对被动的局面。“深度合作,共赢3G”将再次得到体现。